拼多多才是最牛逼的网络游戏

我在翻看留言的时候,一开始一边翻一边皱眉头,到后面一边翻一边想给大家磕头。 老读者们表示一看这个标题就已经脱下裤子准备迎接拼多多的广告,然后用 Shi 糊我一脸。 尤其是读...


  我在翻看留言的时候,一开始一边翻一边皱眉头,到后面一边翻一边想给大家磕头。

  老读者们表示一看这个标题就已经脱下裤子准备迎接拼多多的广告,然后用 Shi 糊我一脸。

  尤其是读完文章意犹未尽之后手里的 shi 没地去放,导致气氛一度非常尴尬。

  我这种硬核朋克连打广告和开赞赏都是神出鬼没的,能被你们轻松逮到我就不混了。

  拼多多的前同事们经常要警告我,因为我总是称他们为三亿人都在砍的神奇公司,时不时就要把他们拉出来嘲讽一番。

  3 个月前他们的运营负责人义正言辞的教育我说不要再这么说他们了,因为他们已经是四亿人都在砍的拼多多了。

  这个月初,他又找到了我,说以后让我说话注意点,他们马上就是五亿人都在砍的拼多多了。

  有趣的是,为什么拼多多的规模在如此高的基数上还是不断的高速狂奔,理论上天花板早就该到了,下沉用户的消费极限和生活升级也该到了一个波谷。

  虽然电商业务整体还是赔钱,但我们都知道,电商最重要的从来都不是转还是赔,而是现金流和资金周转速度。

  答案往往是沙雕电商,小镇青年收割机,互联网乡村小卖部等等等等等等,不管怎么说,始终是摆脱不了电商这个概念。

  可以说拼多多这个 APP,本身就是一款社交游戏,只不过正常游戏的目标是打怪升级穿装备然后装逼炫耀。

  拼多多这个游戏中的目标叫做【砍价】和【找便宜】,最终炫耀的是自己能够以多么低的成本获得商品。

  游戏打怪的满足感,和拼多多买到便宜货的满足感,其实内核完全是同一种感受。

  电商行业早就是一片血海,靠着满足用户的购物需求的话,拼多多根本起不起来。

  拼多多快速增长的一大关键点在于,他本质上是满足了用户的游戏诉求,这就导致拼多多和淘宝和京东完全不在一个维度上竞争,所以才能跑得这么快。

  人们沉迷游戏,其核心是游戏的反馈机制是迅速而又实际的,你打一个怪物,爆一个装备,立刻就会体现在你的实力上。

  游戏的沉浸式体验的关键除了快速的反馈和让你解决问题,更重要的是控制了你的选择项,占满了你的时间。

  想想看,当你玩儿一款赛车游戏的时候,遇到弯道你只能左拐右拐或者翻车,你以为你做出了选择,实际上选择是被限定的。

  限定选择,然后利用快速反馈机制来让用户不停沉浸在各种选择中,最终收获快乐。

  拼多多本身是弱化搜索的,当你打开这个 APP 的时候,你看到的是琳琅满目的商品,全场包邮,价格诱人,你会不由自主的进入到一种【玩游戏】的状态,快速沉浸在其中,收集信息,然后开始破题。

  随着你的沉浸,拼多多还会实时为你推送各种信息,XXX 购买了 XXX,XXX 送你一张券,甚至还会为你推送任务,XXX 人帮你砍一刀时,你可以获得 XXX。

  这一切和网络游戏的流程是完全一致的,用户本身沉浸在一个名为【购物】的游戏中,打怪就是购物,砍一刀就是接任务,BOSS 战就是找 N 个人来砍一刀,最终收获的是优惠的物品甚至 0 元好货。

  除了整个产品流程机制外,拼多多 APP 内的各个模块乃至策划的各类活动,也都是一个个社交游戏。

  就拿好评最多的多多果园来讲,其本质上就是一个种菜社交游戏,你在拼多多里面消费或者与朋友发生交集(乃至只是登录),就可以获得资源,这个资源可以帮你种植一个虚拟果园,你可以看着自己的果树成长。

  再说前段时间刷爆朋友圈和各大群的【领现金】活动,虽然大家都在吐槽拼多多又不当人了,但是我在里面看到的是一种大型游戏在电商落地的常识。

  其性质类似魔兽世界副本的概念,无数的人,在参与一场名为获取现金的副本游戏。

  整个副本中的爆率(拿到大金额)是被动态平衡的,当一个人短时间连续大量邀请时,就像是魔兽中在副本连续刷同一个怪物,整体爆率(金额)会被降低。

  更有趣的是,拼多多在游戏生态尝试的过程中,不仅玩出了一套与魔兽类似的掉宝率平衡设计,还搞了一套与吃鸡游戏类似的反外挂措施应用于风控。

  当一个人使用外挂(作弊群发器,邀请了自身羊毛党)时,会被拉黑,无法获得奖励。

  当一个人大量邀请了与黑产有关的账号时,整个关系链都被拉黑,与吃鸡的反作弊封号逻辑完全一致。

  风控在这里面起到了很重要的作用,通过对用户异常行为的判定,维护正常用户的权益,达到区域用户的价值最大化。

  不管你喜欢还是讨厌拼多多,但拼多多这套游戏嵌套电商的打法,是实实在在的创新,我们自己工作时也完全可以借鉴他们的思路去做更多贴合用户的功能出来。

  拼多多能从电商血海里硬生生杀出来,逼的聚划算重出江湖,已经证明了游戏打法的威力。

  经过我的观察,反正身边玩儿拼多多的人是越来越多了,百亿补贴一出之后,互联网圈子对拼多多的风评简直变了一样。

  好玩才是拼多多这家公司的核心竞争力,单单靠便宜的话,一个 Python 爬虫就能比价。

  用户心理研究以及奖励机制设计,就成了重中之重,为了达到游戏一样的效果,这块需要大力钻研。

  拼多多目前正沿着这条道路大步迈进,不出意外接下来还有各种各样的新玩法被丢出来,至于效果,2019 财报会给出答案。

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